Le modèle
Une boutique, une société, deux associés
Le projet repose sur trois idées. Le gérant partenaire trouve le marché et l'emplacement, ouvre une boutique 3xFiltré et la tient. Les coûts d'ouverture et de fonctionnement sont partagés entre l'enseigne et le gérant. Les bénéfices sont partagés, à 50 / 50 dans la proposition actuelle.
Pour que ce partage soit solide, il passe par une société commune : une SAS « 3xFiltré [ville] » par boutique, dont le gérant et le groupe sont associés. La SAS signe le bail, emploie le salarié, achète le stock et encaisse les ventes. Les charges sont payées par la boutique elle-même ; le résultat remonte aux associés selon leurs parts.
La boutique paie ses charges avec ses ventes. Les associés apportent le budget d'ouverture selon leurs parts, et se partagent le résultat selon ces mêmes parts.
Ce guide décrit le montage proposé et ses ordres de grandeur. Les statuts, le pacte, les contrats et la fiscalité sont à arrêter avec l'avocat et l'expert-comptable avant la remise du DIP.
La filialisation : de l'EURL au groupe
Aujourd'hui, l'activité est portée par une seule société, une EURL. Pour ouvrir des boutiques en société commune, elle se sépare en deux niveaux : une holding qui détient les participations, et des sociétés qui exploitent. « Filialiser » recouvre en pratique trois opérations, qui ne s'excluent pas.
| Opération | Effet | Coût indicatif | Délai |
|---|---|---|---|
| (a) Apport des parts de Kanalpha à une holding | Une tête de groupe, sans impôt immédiat (report d'imposition, art. 150-0 B ter). Kanalpha garde son SIREN, ses contrats, sa banque et son stock. | 1 850 à 5 750 € HT | 1 à 3 mois |
| (b) Apport partiel d'actif | Sépare juridiquement deux branches, par exemple le gros d'un côté, le détail de l'autre. Procédure lourde. | nettement plus cher | 3 à 6 mois |
| (c) Une SAS par boutique | La société commune avec chaque gérant. Nécessaire dans tous les cas. | quelques centaines d'euros | 3 à 6 semaines |
Sources : Legalstart, Dougs, Eurex (loi de finances 2026), Swim.legal. Coûts et délais indicatifs, à confirmer avec l'expert-comptable. Un commissaire aux apports est requis au-delà de 30 000 € d'apport ou de la moitié du capital.
Le plus simple est de créer la holding avant la première société commune. Sinon, Kanalpha souscrit au capital de la SAS, puis ses parts passent à la holding : une seconde opération, avec sa propre valorisation et sa propre fiscalité.
Le régime fiscal de la société actuelle. Une EURL détenue par une personne est imposée à l'impôt sur le revenu par défaut ; le régime mère-fille, qui exonère les dividendes des boutiques, exige que la société mère soit à l'impôt sur les sociétés. Il faut donc une holding à l'IS, ou une option pour l'IS.
Pourquoi une société commune
Le projet demande trois choses à la fois : le gérant cofinance, par l'aménagement qu'il réalise et sa part des charges ; il supporte une part des pertes éventuelles ; il partage les bénéfices. Les montages classiques du commerce organisé n'en réunissent jamais les trois.
Un simple contrat de partage des bénéfices réunit les trois critères de la société créée de fait : apports réciproques, partage des bénéfices et des pertes, volonté de collaborer à égalité. Chacun en répond alors de façon indéfinie, et la propriété du bail et du fonds reste floue.
La SAS signe le bail, possède le stock et le fonds. Les pertes sont portées par la société, chaque associé dans la limite de ses apports. Les bénéfices remontent en dividendes.
Partager le capital et le résultat
Un capital à 50 / 50 strict expose au blocage : aucune décision ne passe si les deux associés sont en désaccord. Deux répartitions sont donc préférables.
Les statuts d'une SAS peuvent répartir les bénéfices autrement que le capital, et une redevance bien calibrée rapproche aussi l'économie d'un 50 / 50. Ces deux points sont à valider avec l'expert-comptable.
Le gérant, président de la SAS
Le gérant devient normalement président. S'il se verse un salaire, il est assimilé salarié, sans assurance chômage, et ce salaire coûte 75 à 80 % de plus que le net : 2 000 € nets représentent environ 3 500 € de coût pour la société. Les dividendes, eux, ne supportent pas de cotisations sociales. Le guide raisonne donc sur un résultat avant rémunération du gérant, partagé en dividendes.
À 12 000 € de ventes HT par mois, une boutique qui paie un salarié à temps plein dégage environ 4 200 € par mois avant impôt. Le partenaire qui tient lui-même le comptoir, avec un salarié en renfort, garde une économie saine.
Les contrats entre le groupe et la boutique
Imposer un prix de revente minimum est un délit : 15 000 € d'amende pour une personne physique, 75 000 € pour une société. Seuls les prix conseillés ou maximum sont permis. Une non-concurrence après la fin du contrat est limitée à un an et au local exploité.
Le 4 décembre 2024, la Cour de cassation a exigé que les prévisionnels remis avec le DIP présentent un caractère sérieux, et que les juges vérifient si la situation du réseau a changé avant la signature. Les montants de ce guide sont des estimations à confirmer, pas des prévisionnels.
Qui apporte quoi
Le choix de la ville et du local, le bail, le budget d'ouverture, le recrutement du premier salarié et la date d'ouverture. Le reste du quotidien appartient à la boutique.
Le gérant reste un commerçant indépendant
Le Code du travail (art. L7321-2) protège la personne qui vend des produits fournis exclusivement par une entreprise, dans un local agréé par elle, aux prix et conditions qu'elle impose. Une boutique mono-marque coche presque automatiquement ces trois cases. En 2015, la Cour de cassation a reconnu ce statut à un franchisé dont les prix n'étaient que « conseillés » ; les condamnations ont dépassé 75 000 €.
Aucune décision trouvée n'applique ce statut à l'associé-président d'une société commune avec son fournisseur. Les juges regardent cependant la réalité économique : ces règles valent aussi dans la pratique quotidienne.
L'économie d'une boutique
Où va l'argent d'une boutique
Trois flux relient la boutique au groupe : les achats de produits à Kanalpha au tarif réseau, la plateforme payée à la holding à partir du 3e mois, et les dividendes versés aux associés quand la boutique fait un bénéfice. Tout le reste reste dans la boutique : le loyer, le salarié, les charges.
Coût des produits, frais d'envoi, salaire, loyer : chaque chiffre de cette partie vient d'une source ou d'une hypothèse listée au chapitre 7. Changez-les dans le simulateur du chapitre 5.
Le tarif réseau : le prix fournisseur, plus l'envoi
À prix coûtant, Kanalpha ne gagne rien sur les produits vendus à la boutique. Sa rémunération vient de la plateforme et de sa part du résultat. Ce choix déplace la marge du gros vers la boutique, ce qui demande un cadre écrit.
Vendre sans marge à une société détenue en partie par un tiers peut être vu comme un acte anormal de gestion. Le tarif réseau doit donc être écrit et le même pour toutes les boutiques comparables, avec ses contreparties (exclusivité d'approvisionnement, plateforme, engagements), et revu chaque année par l'expert-comptable. Un prix strictement coûtant reste défendable comme aide au lancement, limitée à 6 à 12 mois.
Les charges du mois, poste par poste
Le salarié
Le SMIC a été revalorisé le 1er juin 2026 : 12,31 € brut de l'heure, soit 1 867,02 € brut par mois pour 35 heures. Avec les allègements de charges (réduction générale dégressive unique), la mutuelle et la prévoyance de la convention du commerce de détail non alimentaire (IDCC 1517) et la médecine du travail, un temps plein coûte 2 000 à 2 020 € par mois. Un contrat de 24 heures coûte environ 1 400 €.
La cotisation foncière des entreprises (CFE) est nulle l'année de création, puis calculée sur une base réduite de moitié l'année suivante. Une petite enseigne passe en général sous les seuils de la taxe locale sur la publicité extérieure : Montbéliard exonère par exemple les enseignes murales jusqu'à 12 m².
Les taux de cotisations sont à confirmer sur le simulateur de l'URSSAF, car les sources se contredisent sur certaines lignes. Les frais bancaires n'ont pas pu être chiffrés.
Un mois de fonctionnement
Le scénario à 9 000 € correspond à un niveau de vente prudent depuis le retrait des produits à ingérer ; 12 000 € est l'hypothèse de travail ; 15 000 € correspond au scénario « réaliste » d'un modèle de business plan publié. Aucun de ces chiffres n'est une prévision pour une boutique précise.
Le profil du partenaire compte plus que la ville. Une boutique qui paie à la fois un salarié à temps plein et un gérant doit vendre nettement plus. Le partenaire qui tient lui-même le comptoir, avec un salarié à 24 heures, libère environ 600 € par mois.
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Le mois de la boutique
L'impôt sur les sociétés, la rémunération éventuelle du président, les frais bancaires, la saisonnalité et les deux premiers mois sans plateforme. Le chapitre suivant montre ce que touche chacun après impôt.
Ce que touche chacun, impôts compris
L'intégration fiscale, qui permet d'imputer les pertes d'une société sur les bénéfices d'une autre, exige 95 % de détention. Avec un gérant associé, les pertes de la première année restent dans la boutique : elles ne s'imputent pas sur les bénéfices du commerce de gros.
Le prélèvement forfaitaire unique est donné à 31,4 % en 2026 par une source et à 30 % par une autre. Le calcul retient 31,4 % ; l'expert-comptable tranchera.
Les hypothèses du modèle
Les hypothèses sont rassemblées en un seul endroit du guide. Dès qu'un chiffre réel est connu (grille tarifaire réseau, devis, bail), il remplace l'estimation et tous les chapitres se recalculent.
Le budget d'ouverture
Les postes d'une ouverture
La fourchette publiée pour une boutique de CBD va de 15 000 à 45 000 € (LegalPlace) ou de 10 000 à 55 000 € (Observatoire de la Franchise). Avec un stock valorisé aux prix de gros, notre estimation va de 11 400 € (petit local en bon état) à 56 800 € (grand local, gros chantier) quand le gérant réalise l'aménagement.
La TVA payée à l'ouverture est récupérée par la société. Le dépôt de garantie et les honoraires d'agence suivent le loyer réel : ils baissent d'environ un tiers à Pontarlier ou Belfort ; à Dijon, il faut ajouter un droit au bail.
L'aménagement réalisé par le gérant
L'économie vient surtout de la main-d'œuvre : peinture et pose des sols. Les achats fixes, eux, ne baissent pas : étagères, gondoles, comptoir, enseigne. Le levier suivant est le mobilier d'occasion.
L'aménagement réalisé par le gérant doit être chiffré et reconnu : apport en nature (les matériaux), apport en industrie (le travail, qui ne compte pas dans le capital d'une SAS) ou inscription en compte courant d'associé. Sans cela, le « partage des coûts » ne laisse aucune trace comptable.
Une modification de façade ou d'enseigne demande une déclaration préalable ; des travaux qui touchent la structure, l'accessibilité ou la sécurité d'un établissement recevant du public demandent une autorisation (4 mois). Le choix du local décide de tout.
Le stock initial
Le stock initial représente environ 17 800 € en valeur de vente HT. Au tarif réseau, il coûte environ à la boutique, contre au prix B2B : la différence est la marge que Kanalpha abandonne.
Les produits à ingérer (huiles alimentaires, gummies, infusions enrichies) ne se vendent plus depuis le 15 mai 2026, et les molécules classées stupéfiants sont exclues. L'assortiment sûr : fleurs, résines, cosmétiques et accessoires.
La réserve de trésorerie et les apports
Une boutique n'atteint pas son rythme le premier mois. La réserve conseillée couvre environ trois mois de charges fixes : loyer, charges locatives, salarié, énergie, assurance, comptabilité. Dans l'exemple de Pontarlier, 40 m², elle représente environ .
Chaque société doit déposer son capital avant l'immatriculation, et une banque peut refuser un compte sans motiver sa décision ; le recours est le droit au compte auprès de la Banque de France, limité aux services de base. Mieux vaut ouvrir les comptes dans la banque qui tient déjà ceux de Kanalpha, avec un dossier de conformité : analyses, factures, traçabilité des fournisseurs. Chaque SAS a aussi besoin de son propre contrat d'acceptation des cartes.
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Le budget d'ouverture
Un droit au bail (Dijon), des travaux soumis à autorisation, un loyer payable par trimestre (qui double la trésorerie à prévoir à la signature) et le coût de création de la holding.
Les coûts côté groupe
| Poste | Montant | Quand |
|---|---|---|
| Apport des parts de Kanalpha à la holding, dont commissaire aux apports (800 à 2 500 € HT) | 1 850 à 5 750 € HT | une fois |
| Comptabilité de la holding | 1 000 à 3 000 € / an | chaque année |
| Greffe d'une SAS boutique | 53,16 € | à la création |
| Annonce légale | 199 € HT | à la création |
| Statuts, selon qu'ils sont rédigés en ligne ou par un avocat | 150 à 3 000 € HT | à la création |
| Comptabilité de chaque SAS boutique | 1 000 à 3 000 € / an | chaque année |
Sources : Legalstart (chiffres à lire comme des ordres de grandeur), Swim.legal, Hayot Expertise. Capital minimum d'une SAS : 1 €.
Une SAS par boutique isole chaque bail et facilite la sortie d'un gérant. Une SAS par région mutualise la comptabilité et la banque, mais concentre les risques.
La plateforme et une éventuelle redevance de marque sont des prestations intra-groupe : convention écrite, service réel, prix de marché. La taxe de 20 % sur les actifs somptuaires des holdings ne concerne que les patrimoines d'au moins 5 M€.
Ville et local
Douze villes autour de Besançon
Population : INSEE 2023. Boutiques CBD : annuaires cbdinfolocal, AlloCBD, BelfortGo, mis à jour entre 2022 et 2024, à revérifier sur place. Trajets : OSRM, sans trafic.
Les loyers, ville par ville
Les moyennes par ville mélangent centre et périphérie : à Besançon, la moyenne de 160 € par m² ne dit rien de la boucle, où un local de 40 m² « rue principale » s'affiche à 1 300 € par mois. Ajouter les charges locatives et la taxe foncière, environ 20 à 40 € par m² et par an.
Sources : UnEmplacement (estimations d'octobre 2026), BureauxLocaux (annonces consultées le 13/10/2026). Loyers mensuels HT calculés à partir des fourchettes « centre ».
Comparer les villes selon vos critères
Le classement des villes
Chaque critère est ramené sur une échelle de 0 à 1 entre la moins bonne et la meilleure des douze villes, puis pondéré. Concurrence : habitants par boutique CBD recensée ; une ville non recensée compte comme moyenne. Loyer : milieu de la fourchette de centre-ville.
L'étude de zone, ville par ville
| Besoin | Outil | Coût et remarque |
|---|---|---|
| Population et revenus à la rue près | INSEE Filosofi 2021 carroyé à 200 m (publié le 16/02/2026) | gratuit |
| Zone de chalandise, isochrones | QGIS, Isocarto, Smappen | gratuit ou version gratuite limitée |
| Flux de passants | comptage manuel, études de flux des villes, Mytraffic | Mytraffic sur devis |
| Concurrence | Google Maps exporté dans un tableur ; annuaires cbdinfolocal, AlloCBD | annuaires datés : vérifier sur place |
| Loyers et locaux | UnEmplacement, BureauxLocaux, agents locaux | moyennes mêlant centre et périphérie |
| Trajets depuis Besançon ou Bourg | routeur OSRM | ajouter 10 à 15 % |
| Urbanisme, ERP, enseigne | service urbanisme de la mairie | avant toute offre |
| Méthode et accompagnement | Bpifrance Création, CCI, Mon Pass Créa | gratuit ou subventionné |
| Coût salarial | simulateur de l'URSSAF | pour trancher les taux |
Trois créneaux (matin, midi, fin d'après-midi), un jour de semaine et le samedi, devant chaque emplacement candidat. Aucun outil public de comptage n'a été trouvé pour Besançon ; les comparateurs payants n'ont pas été vérifiés.
Les critères d'un bon local
La fiche de visite
À cocher pendant chaque visite. La liste se garde dans ce navigateur.
Les clauses du bail commercial
La clause de destination doit autoriser par écrit la vente de produits à base de chanvre ou de CBD conformes à la réglementation. Sans elle, le bailleur peut contester l'activité.
Le bail signé sert de justificatif de domiciliation pour immatriculer la SAS : sa signature lance le compte à rebours de la société, de la banque et du terminal de paiement.
Le planning
Le chemin critique d'une ouverture
Le choix du local détermine l'essentiel du calendrier. Un local déjà commercial, accessible et sans travaux de structure évite l'attente de quatre mois d'une autorisation de travaux. Une fois le bail signé, tout le reste avance en même temps : immatriculation, banque, assurance, terminal de paiement, stock, recrutement et communication.
Dans la boucle de Besançon, probablement classée site patrimonial remarquable (à vérifier), il faut compter deux mois de déclaration préalable et l'avis de l'architecte des Bâtiments de France pour la façade et l'enseigne. Le service urbanisme se consulte avant de faire une offre sur un local.
Le planning, semaine par semaine
Les durées de recherche, de négociation et de travaux sont des estimations : aucune source officielle ne les chiffre. Les délais administratifs sont au chapitre suivant.
Les délais qui ne se négocient pas
| Étape | Délai | Source |
|---|---|---|
| Autorisation de travaux d'un établissement recevant du public (Cerfa 13824) | 4 mois, le silence vaut accord | justice.fr |
| Déclaration préalable pour la façade et l'enseigne | 1 mois, 2 en secteur protégé ; recours des tiers possible 2 mois après l'affichage | service-public.gouv.fr |
| Immatriculation d'une SAS (SIREN) | 3 à 6 semaines, plus 1 à 2 par pièce manquante ; pics en janvier et septembre | Swim.legal |
| Terminal de paiement, après le Kbis | 1 à 2 semaines | Pennylane |
| Déclaration préalable à l'embauche (DPAE) | au plus tôt 8 jours avant la prise de poste | Culture RH |
| Validation de la fiche Google par courrier | environ 14 jours | Custplace |
| DIP avant la signature du pacte et de la licence | au moins 20 jours | art. L330-3 du Code de commerce |
La fiche Google, le compte bancaire et le dossier d'assurance ne dépendent pas des travaux : ils se lancent dès la signature, voire avant pour la banque.
Du meilleur au pire cas
Un local déjà commercial et accessible, hors secteur protégé ou avec l'avis de l'ABF anticipé, une banque prévenue tôt avec un dossier de conformité, et des statuts prêts au moment de signer le bail.
Dater le planning de votre ouverture
Le planning daté
Le calendrier proposé, 2026 – 2027
| Période | Groupe et structure | Boutiques |
|---|---|---|
| oct. – nov. 2026 | Diagnostic juridique et fiscal (2 à 4 semaines) ; tarif réseau écrit ; modèles de pacte, de licence et d'approvisionnement | Études de zone à Pontarlier et dans le bassin Belfort-Montbéliard ; recherche de gérants |
| fin 2026 | Création de la holding (1 à 3 mois), commissaire aux apports, comptes bancaires ; conventions de licence et de plateforme | Besançon : ouverture ; ville A (Pontarlier) : visites, DIP, bail |
| janv. – févr. 2027 | Holding immatriculée | Ville A : signature vers la semaine 8, SAS immatriculée (pic de janvier), travaux ; ville B : étude et recherche du local |
| mars – avr. 2027 | Dole et ville A : ouverture ; ville B : bail et SAS | |
| mai – juin 2027 | Premier bilan des prix du réseau | Ville B (Belfort ou Montbéliard) : ouverture |
| 2e semestre 2027 | Revue annuelle des conventions par l'expert-comptable | Dijon, si les premières boutiques tiennent leur point mort |
Chaque date dépend du gérant, du local trouvé et des délais administratifs. Le planning daté du chapitre 5 recalcule une ouverture à partir de votre propre date de départ.
Le cadre 2026
Ce qui se vend en 2026
La vente de fleurs et de résines repose sur l'arrêté du 30 décembre 2021 : variétés inscrites au catalogue, au plus 0,3 % de THC, produits finis compris. Le Conseil d'État a annulé l'interdiction des fleurs brutes le 29 décembre 2022, puis validé en juin 2025 une mesure du seuil en THC total, THCA compris. Le gouvernement a rappelé en avril 2026 qu'il ne prévoit aucune réforme française.
Depuis le 15 mai 2026, les services de contrôle appliquent le règlement européen Novel Food aux produits à ingérer contenant du CBD. Ces produits représentaient environ 40 % du chiffre des boutiques selon la filière. Le Conseil d'État a rejeté le référé de la filière le 10 juillet 2026 et doit encore statuer sur le fond.
Depuis le 3 juin 2024, l'ANSM classe de façon générique la famille des dérivés à noyau benzo[c]chromène, hors CBN : HHC, HHCPO, THCP, H4-CBD, H2-CBD. Le Conseil d'État a validé ce classement en juin 2025. La charte du réseau exclut tout produit de ces familles ; la nature chimique de chaque référence est vérifiée.
La traçabilité, lot par lot
Depuis la loi « narcotrafic » du 13 juin 2025, un préfet peut fermer jusqu'à 6 mois un commerce lié à un trafic. En juillet 2026, le tribunal administratif de Rouen a refusé de suspendre la fermeture de boutiques CBD dans l'Eure et la Seine-Maritime. Une traçabilité documentée est la meilleure protection.
Une étude financée par la MILDECA sur 223 produits vendus comme CBD : 12,5 % dépassaient 0,3 % de THC, et 5,4 % contenaient des molécules non déclarées.
La clientèle et la communication
Aucune interdiction de vente propre au CBD n'est en vigueur à l'automne 2026. Le Sénat avait adopté un amendement en mai, et la proposition de loi n° 3152 du 15 septembre 2026 prévoit l'interdiction aux moins de 18 ans. Le réseau applique un contrôle d'âge systématique dès l'ouverture.
Les trois verrous pratiques
Des établissements ont refusé en 2021-2022 l'ouverture de comptes, les terminaux de paiement ou l'encaissement en ligne à des commerces de CBD ; aucune source plus récente ne dit si la situation a changé. Le dossier de conformité (analyses, factures, traçabilité) est la clé.
Les textes à surveiller
Le cadre du CBD évolue vite. Avant chaque remise de DIP, les points de ce chapitre sont revérifiés et la date de vérification est notée.
La mise en route
Tout ce qu'il faut réunir
Local et bail
Société et contrats
Aménagement
Équipement
Produits et conformité
Équipe et lancement
L'approvisionnement depuis Bourg-en-Bresse
Le tarif réseau ajoute au prix fournisseur les frais d'envoi réels. Le modèle retient environ 100 € par mois (quatre envois) ; des réassorts groupés les réduisent. Trajets depuis l'entrepôt, sans trafic : Besançon 2 h 02, Dole 1 h 23, Pontarlier 2 h 12, Belfort 2 h 47.
Ce que couvre la plateforme
La plateforme est une prestation de la holding à la boutique : elle doit correspondre à un service réel, décrit dans une convention écrite, à un prix de marché. Son contenu exact est fixé dans la convention.
Faire connaître la boutique
La fiche Google demande environ 14 jours de validation : elle se crée dès la signature du bail. Les visuels d'ouverture sont préparés pendant les travaux.
Le premier mois d'activité
Les décisions à prendre avant le premier DIP
Le régime fiscal et la holding d'abord, le tarif réseau ensuite, puis les modèles de contrats : le DIP ne peut contenir des prévisionnels sérieux qu'une fois ces trois points arrêtés.